Wo in Deutschland spielt die individuelle Gestaltung eines Grabes eine besonders große Rolle? Kaufen Menschen in Regionen mit durchschnittlich älteren Bewohnern häufiger Grabschmuck? Ist die Nachfrage auf dem Land größer als in Großstädten? Und lassen sich noch heute Spuren regionaler und religiöser Traditionen erkennen?
Wir wollten diese Fragen nicht nur aufgrund persönlicher Erfahrungen beantworten. Deshalb haben wir unsere eigenen Verkaufsdaten ausgewertet.
Für den ersten Designgrab-Grabkultur-Report haben wir knapp 15.000 in Deutschland verkaufte Artikel untersucht. Die Lieferungen verteilen sich auf mehr als 3.400 unterschiedliche deutsche Postleitzahlgebiete.
Die Daten sind keine repräsentative Erhebung für den gesamten deutschen Bestattungsmarkt. Sie erlauben aber einen ungewöhnlich detaillierten Blick darauf, wo Produkte zur individuellen Grabgestaltung tatsächlich gekauft werden.
Und dabei zeigen sich überraschend deutliche regionale Unterschiede.
Der Westen und Nordwesten fallen besonders auf
Der auffälligste Befund unserer Auswertung ist ein deutlicher Schwerpunkt im Westen und Nordwesten Deutschlands.
Die Nachfrage verteilt sich keineswegs entsprechend der reinen Bevölkerungszahl über das Bundesgebiet. Vielmehr sind mehrere westdeutsche Regionen in unseren Verkaufsdaten überdurchschnittlich stark vertreten.
Besonders deutlich zeigt sich dies in einem breiten Gebiet, das Teile Nordrhein-Westfalens und angrenzende Regionen umfasst. Dabei handelt es sich nicht ausschließlich um die großen Ballungsräume. Auch mittelstädtische, suburbane und ländlich geprägte Gebiete fallen durch eine vergleichsweise hohe Nachfrage auf.
Damit stellt sich unmittelbar die Frage: Warum?
Eine einfache Erklärung wie „dort leben besonders viele Menschen“ reicht jedenfalls nicht aus.
Mehr Einwohner bedeuten nicht automatisch mehr Grabschmuck
Natürlich hat die Bevölkerungszahl Einfluss auf den absoluten Absatz. Wo viele Menschen leben, gibt es grundsätzlich auch mehr potenzielle Käufer.
Unsere Daten zeigen jedoch, dass dies nicht die ganze Geschichte sein kann.
Wären allein Einwohnerzahl und Bevölkerungsdichte entscheidend, müssten die größten deutschen Metropolen besonders deutlich herausragen. Das ist in unseren Verkaufsdaten nicht der Fall.
Stattdessen finden wir eine auffällige Nachfrage auch in Regionen mit kleineren Städten, suburbanen Räumen und ländlicher Struktur.
Das legt nahe, dass für Produkte zur Grabgestaltung eine andere Frage möglicherweise wichtiger ist als die reine Bevölkerungsdichte:
Welchen Stellenwert besitzt das individuell gestaltete und regelmäßig besuchte Grab in einer Region?
Auch eine ältere Bevölkerung erklärt die Unterschiede nicht
Eine zweite naheliegende Vermutung betrifft das Alter.#
Ältere Menschen haben statistisch häufiger bereits nahe Angehörige verloren. Gleichzeitig steigt in Regionen mit älterer Bevölkerung naturgemäß die Zahl der Sterbefälle und bestehenden Grabstätten.
Man könnte deshalb erwarten, dass besonders alte Regionen Deutschlands automatisch auch besonders viel Grabschmuck nachfragen.
Genau dieses Muster sehen wir jedoch nicht.
Nach den Daten des Zensus und des Statistischen Bundesamtes gehören mehrere ostdeutsche Bundesländer zu den Regionen mit dem höchsten Durchschnittsalter und einem besonders großen Anteil älterer Einwohner.
In unseren Verkaufsdaten entsteht daraus aber kein entsprechend dominanter ostdeutscher Absatzschwerpunkt.
Das bedeutet nicht, dass Alter für den Markt keine Rolle spielt. Es zeigt lediglich, dass das Alter der Bevölkerung die regionalen Unterschiede nicht allein erklären kann.
Hinzu kommt ein weiterer Punkt: Das Alter der kaufenden Person ist nicht das Alter der verstorbenen Person.
Eine Grablampe für das Grab eines 85-jährigen Menschen kann beispielsweise von dessen 50- oder 60-jährigen Kindern gekauft werden. Bei Grabschmuck handelt es sich daher nicht einfach um einen „Seniorenmarkt“.
Religion: Zusammenhang ja – einfache Erklärung nein
Ein weiterer Faktor ist die historische religiöse Prägung Deutschlands.
Mehrere Regionen mit hoher Nachfrage nach Produkten zur Grabgestaltung liegen in Teilen Deutschlands, in denen katholische oder evangelische Friedhofs- und Totengedenktraditionen historisch eine vergleichsweise große Bedeutung besitzen.
Ein besonders sichtbares Beispiel ist Allerheiligen.
Der 1. November ist in Baden-Württemberg, Bayern, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und dem Saarland gesetzlicher Feiertag. In katholisch geprägten Regionen ist es traditionell üblich, rund um Allerheiligen und Allerseelen die Gräber verstorbener Angehöriger zu besuchen, zu schmücken und Grablichter aufzustellen.
Das passt grundsätzlich zu einer stärkeren Nachfrage nach Grablaternen, Grabvasen, Grabschalen und anderen Elementen der Grabgestaltung.
Eine Aussage wie
„Katholiken kaufen mehr Grabschmuck“
wäre aus unseren Daten dennoch nicht zulässig.
Wir kennen weder die Religion unserer Kunden noch ihre persönlichen Motive. Zudem gibt es auch in evangelisch geprägten Regionen eine ausgeprägte Friedhofs- und Erinnerungskultur, etwa rund um den Totensonntag.
Interessanter als die formale Kirchenmitgliedschaft dürfte deshalb etwas anderes sein:
Kulturelle Grabtradition ist nicht dasselbe wie Religiosität
Deutschland wird säkularer. Die Mitgliedszahlen der großen Kirchen gehen seit Jahren zurück.
Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass sämtliche mit Religion verbundenen kulturellen Traditionen im gleichen Tempo verschwinden.
Ein Mensch muss nicht regelmäßig einen Gottesdienst besuchen, um an Allerheiligen das Grab seiner Eltern zu pflegen. Ebenso kann jemand ohne Kirchenmitgliedschaft selbstverständlich großen Wert auf ein individuelles Familiengrab legen.
Traditionen rund um Tod, Trauer und Erinnerung werden häufig innerhalb von Familien und Regionen weitergegeben.
Deshalb halten wir es für plausibler, von einer regionalen Friedhofs- und Erinnerungskultur zu sprechen als von einem einfachen Zusammenhang zwischen Kirchenmitgliedschaft und Kaufverhalten.
Vielleicht ist die Grabform der entscheidende Faktor
Damit kommen wir zu einer wahrscheinlich noch wichtigeren Erklärung.
Nicht jede Bestattung schafft den gleichen Bedarf an dauerhaftem Grabschmuck.
Ein klassisches Einzel-, Doppel- oder Familiengrab bietet Raum für eine individuelle Gestaltung. Hier können Laternen, Vasen, Schalen, Grabplatten, Figuren und weitere Elemente über viele Jahre eine Rolle spielen.
Anders sieht es beispielsweise bei anonymen Bestattungsformen oder bestimmten Gemeinschafts- und Naturbestattungen aus.
Entscheidend ist daher möglicherweise weniger:
Wie viele Menschen sterben in einer Region?
Sondern vielmehr:
Wie häufig entsteht dort noch eine individuelle Grabstelle, die Angehörige dauerhaft besuchen und gestalten können?
Dieser Unterschied dürfte für den Markt für Grabschmuck erheblich sein.
Die Bestattungskultur in Deutschland verändert sich
Die klassische Friedhofskultur befindet sich seit Jahren im Wandel.
Feuerbestattungen haben stark an Bedeutung gewonnen. Gleichzeitig steigt das Angebot an Urnengräbern, Gemeinschaftsanlagen, pflegearmen Grabformen, Kolumbarien und Bestattungswäldern.
Eine Urnenbestattung bedeutet dabei keineswegs automatisch das Ende individueller Grabgestaltung. Viele Urnengräber werden ebenso persönlich und aufwendig gestaltet wie klassische Erdgräber.
Der entscheidende Unterschied besteht vielmehr darin, ob eine individuelle, dauerhaft zugängliche Grabstelle vorhanden ist.
Für Händler, Friedhofsgärtner, Steinmetze und Bestatter wird diese Entwicklung zunehmend relevant.
Denn die Zukunft der Grabgestaltung hängt nicht allein von der Zahl der Sterbefälle ab, sondern auch davon, welche Formen des Erinnerns Angehörige wählen.
Stadt gegen Land ist ebenfalls zu einfach gedacht
Auch die Unterscheidung zwischen Großstadt und ländlichem Raum greift zu kurz.
Unsere Verkaufsdaten zeigen weder eine eindeutige Dominanz der Metropolen noch eine pauschale Überlegenheit ländlicher Gebiete.
Auffällig sind vielmehr häufig mittelstädtische und suburbane Strukturen.
Eine mögliche Erklärung: Dort treffen mehrere Faktoren aufeinander.
Es gibt ausreichend Bevölkerung für einen großen Markt, gleichzeitig bestehen häufiger gewachsene Familienstrukturen und örtliche Friedhofstraditionen. Angehörige wohnen möglicherweise eher noch in der Nähe der Grabstätte als in besonders mobilen Großstadtgesellschaften.
Ob sich diese Hypothese statistisch bestätigen lässt, wollen wir in zukünftigen Auswertungen genauer untersuchen.
Drei überraschende Erkenntnisse aus unserer Analyse
Nach der ersten Auswertung halten wir drei Beobachtungen für besonders interessant.
1. Deutschlands Nachfrage nach Grabschmuck ist regional unterschiedlich
Auch nach Berücksichtigung der Tatsache, dass Regionen unterschiedlich groß und unterschiedlich dicht besiedelt sind, zeigen sich klare räumliche Schwerpunkte.
2. Eine ältere Bevölkerung ist keine ausreichende Erklärung
Einige der ältesten Regionen Deutschlands gehören nicht automatisch zu den stärksten Absatzgebieten für unsere Produkte.
3. Regionale Grabkultur könnte wichtiger sein als einzelne demografische Merkmale
Die Kombination aus Bestattungsform, gewachsenen Friedhofstraditionen, Totengedenktagen, Familienstrukturen und regionaler Kultur erscheint uns als wesentlich plausiblere Erklärung als ein einzelner Faktor wie Alter oder Einwohnerdichte.
Korrelation ist keine Kausalität
Bei all diesen Beobachtungen ist eines besonders wichtig:
Unsere Verkaufsdaten zeigen Zusammenhänge. Sie beweisen keine Ursachen.
Wir wissen, in welche Regionen Produkte geliefert wurden. Wir wissen aber nicht, warum eine bestimmte Person dort eine Grabvase, Laterne oder Grabplatte gekauft hat.
Auch andere Faktoren können das Ergebnis beeinflussen.
Dazu gehören beispielsweise die regionale Bekanntheit von Designgrab, die Sichtbarkeit unserer Produkte bei Suchmaschinen und Online-Marktplätzen, Unterschiede beim Wettbewerb oder die Zusammensetzung unseres Sortiments.
Deshalb veröffentlichen wir bewusst keine Aussagen darüber, dass Religion, Alter oder Wohnort ein bestimmtes Kaufverhalten verursachen.
Die Daten ermöglichen vielmehr, Hypothesen über die deutsche Grabkultur zu entwickeln.
Warum wir nicht sämtliche Rohdaten veröffentlichen
Für diese Untersuchung wurden die Verkaufsdaten auf regionaler Ebene zusammengefasst.
Wir veröffentlichen bewusst keine einzelnen Kundenstandorte, keine personenbezogenen Daten und keine detaillierten Absatzinformationen einzelner Produkte oder Postleitzahlen.
Die dargestellten Regionen und Kennzahlen dienen ausschließlich dazu, größere Entwicklungen sichtbar zu machen.
Damit lässt sich erkennen, dass regionale Unterschiede existieren, ohne einzelne Kunden oder konkrete lokale Verkaufszahlen offenzulegen.
Der Designgrab-Grabkultur-Report soll weitergeführt werden
Diese Analyse ist für uns ein Anfang.
Mit zunehmender Datenbasis wollen wir künftig weitere Fragen untersuchen:
- Verändert sich die Nachfrage nach Grabschmuck rund um Allerheiligen regional anders als rund um den Totensonntag?
- Unterscheiden sich bevorzugte Materialien und Farben zwischen verschiedenen Regionen?
- Gibt es messbare Unterschiede zwischen Großstadt, Umland und ländlichem Raum?
- Wie verändert sich die Nachfrage nach Produkten für klassische Gräber und Urnengräber?
- Lassen sich langfristige Veränderungen der deutschen Grabkultur auch im tatsächlichen Kaufverhalten erkennen?
Damit wollen wir einen Bereich näher untersuchen, über den bislang erstaunlich wenig öffentlich verfügbare Marktdaten existieren.
Grabkultur verschwindet nicht – sie verändert sich
Friedhöfe befinden sich im Wandel.
Familien leben häufiger weit voneinander entfernt. Pflegeleichte Bestattungsformen gewinnen an Bedeutung. Kirchliche Bindungen werden schwächer und klassische Familiengräber sind nicht mehr selbstverständlich.
Unsere Daten zeigen gleichzeitig eine andere Seite dieser Entwicklung:
Das Bedürfnis nach einem individuell gestalteten Ort der Erinnerung besteht weiterhin.
Die verkauften Artikel in mehr als 3.400 deutschen Postleitzahlgebieten zeigen, dass Menschen in praktisch allen Teilen Deutschlands weiterhin Vasen, Laternen, Schalen, Grabplatten und andere Elemente für die Gestaltung von Grabstätten kaufen.
Wie dieses Erinnern aussieht, verändert sich.
Und offenbar unterscheidet es sich auch regional stärker, als man zunächst vermuten würde.
Genau diese Entwicklung wollen wir mit unserem Designgrab-Grabkultur-Report künftig weiter beobachten.
Häufige Fragen
Wo wird in Deutschland besonders viel Grabschmuck gekauft?
Die Designgrab-Verkaufsdaten zeigen einen auffälligen Schwerpunkt im Westen und Nordwesten Deutschlands. Einzelne lokale Verkaufszahlen veröffentlichen wir nicht. Entscheidend ist, dass die Unterschiede größer sind, als sich durch die reine Bevölkerungszahl erklären lassen.
Kaufen ältere Menschen mehr Grabschmuck?
Unsere Daten enthalten keine Altersangaben zu Käufern. Auf regionaler Ebene zeigt sich jedoch, dass Bundesländer mit besonders alter Bevölkerung nicht automatisch die höchste Nachfrage nach Grabschmuck aufweisen.
Spielt Religion bei der Grabgestaltung eine Rolle?
Religiös geprägte Totengedenktraditionen wie Allerheiligen, Allerseelen oder Totensonntag können die regionale Friedhofskultur beeinflussen. Aus Verkaufsdaten lässt sich jedoch nicht ableiten, welcher Religion einzelne Käufer angehören oder ob Religion die Ursache einer Kaufentscheidung war.
Ist Grabschmuck auf dem Land beliebter als in Großstädten?
Eine so einfache Trennung zeigen unsere Daten nicht. Auffällig sind insbesondere verschiedene mittelstädtische, suburbane und ländliche Regionen. Bevölkerungsdichte allein scheint daher kein ausreichender Erklärungsfaktor zu sein.
Wird das klassische Grab in Deutschland verschwinden?
Die Bestattungskultur verändert sich deutlich, unter anderem durch mehr Feuerbestattungen, pflegearme Grabformen und alternative Bestattungsangebote. Gleichzeitig zeigt die weiterhin hohe Nachfrage nach Produkten zur individuellen Grabgestaltung, dass der persönliche Erinnerungsort für viele Angehörige nach wie vor eine wichtige Bedeutung besitzt.
Methodik: Für den Designgrab-Grabkultur-Report wurden mehr als 15.000 aus der Hauptsaion 2025 nach Deutschland ausgelieferte Artikel geografisch ausgewertet. Die Lieferungen verteilen sich auf mehr als 3.400 unterschiedliche Postleitzahlgebiete. Für die Veröffentlichung wurden die Daten regional aggregiert. Personenbezogene Informationen und detaillierte Absatzdaten einzelner Postleitzahlen oder Produkte sind nicht Bestandteil der veröffentlichten Analyse. Demografische Vergleiche basieren auf öffentlich zugänglichen Daten des Statistischen Bundesamtes und des Zensus 2022.
